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　　開云Kaiyun繼去年主打健身O2O的ClassPass模式在國內(nèi)碰壁后，“24小時自助健身”正在被創(chuàng)業(yè)者們熱捧。健身行業(yè)掀起了新一輪投資熱潮。

　　對于健身用戶來說，相比傳統(tǒng)健身房，面積更小、開店更分散的24小時自助健身，意味著可以在家門口隨時享受低價的健身。自助的形式，則意味著再沒有推銷私教的教練。全時段、自助健身和低價消費的標簽，對應的是理想的“互聯(lián)網(wǎng)式”隨時隨地和全民健身的體驗。如果說傳統(tǒng)健身房超卡營銷、私教推銷本身負有用戶體驗上的原罪，那么“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的24小時自助健身房，似乎一下子被賦予了“救世主”角色。

　　這種輕模式的做法降低了健身創(chuàng)業(yè)的門檻，也提高了對小白健身用戶的吸引力。這解釋了當下各色的24小時健身房在國內(nèi)市場爆發(fā)的現(xiàn)象。

　　加入的玩家并不少，樂刻運動光豬圈小熊快跑超級猩猩是24小時自助健身模式的主要代表，陸續(xù)加入的小型健身創(chuàng)業(yè)者也十分積極，比如36氪報道過的Liking健身U-24FITZOO等等。他們大都通過自營、加盟和運營改造的方式，在全國各大城市開設門店，重現(xiàn)了2015年ClassPass模式風行的景象。

　　然而，放棄私教推銷、拒絕超量售卡——這相當于砍去了傳統(tǒng)健身房最能盈利的兩點。24小時自助健身商業(yè)模式靠譜嗎？相較于傳統(tǒng)健身房，便利店式的健身房經(jīng)營模式到底滿足了市場何種新需求？實體店繞不過的地租和人力成本問題，它將如何解決？脫離了月卡銷售模式，怎么避免走傳統(tǒng)健身房的老路？目前市場上有哪些打法、它們各自的前景如何？本文將一一探討這些線h自助的“便利店”時代

　　一家24小時自助健身房的標準配置是這樣的：200平米左右、自助服務開云Kaiyun，以及24小時營業(yè)。其中少量為有氧器械，三分之二以上是操課區(qū)。而自助服務則體現(xiàn)為自助門禁和自主水電開關(guān)。目前，在24小時營業(yè)時間這一點上，實質(zhì)上真正做到的健身房還并不多。

　　就像便利店之于大超市，24h健身房通常只有傳統(tǒng)健身房面積的十分之一，因此如何提升坪效、降低租金就成了最關(guān)鍵的問題。

　　健身房作為商業(yè)地產(chǎn)，地租是沉沒成本。如何均衡利用每小時坪效便成了一個至關(guān)重要的問題，這一點與影院和酒店房間的思考并無大的差別。就像麥當勞開設24小時店以提升坪效的做法，24h健身房用加重操課、并保證其連續(xù)運營的方式，提升時效開云Kaiyun。傳統(tǒng)健身房的操課占地面積大，但通常只有晚間時段使用，其余時間都在空置。而新模式則從操課剝離出來，通過品牌包裝和社群運營來提高操課用戶的粘性；讓用戶在線上預約操課開云Kaiyun，保證了操課的容量——盡量平衡每小時參與操課的利潤。共享式的教練分配，也提高了教練的上課效率。

　　“開店打法”本質(zhì)上是對從商業(yè)地產(chǎn)角度，對傳統(tǒng)大型健身房模式的改良，代表項目是“超級猩猩”。超級猩猩的模式主要分為兩種，三分之一是集裝箱改造的自助“健身艙”，面積在60到100平米左右，同時容納的人數(shù)在6到15人不等。收費模式主要以線上預約，按次消費為主，價格在50元每次左右。租金低，收費高，建筑成本低，單店虧損風險較小。

　　對照起來，在商業(yè)地產(chǎn)邏輯上的“地租”和“人力”成本，超級猩猩都減小到了極致。健身艙只占用商場的外部廣場，或者小型的門店，可快速安裝和搬遷。36氪采訪深圳卓越地產(chǎn)資深招商經(jīng)理，在他看來，超級猩猩對于一些非區(qū)域性購物中心、不需要配套像“一兆韋德”這樣的大型健身場館的商業(yè)地產(chǎn)來說，超級猩猩是個不錯的選擇。作為商業(yè)地產(chǎn)的功能配套，超級猩猩有其招商價值。而在人力成本上，無人值守的自助服務，也讓私教和管理的成本降到最低。

　　作為一家線下健身場館，根本的出發(fā)點仍是“商業(yè)地產(chǎn)”角度，互聯(lián)網(wǎng)并不能從根本上解決線下健身房的成本問題。

　　這種做法是目前健身創(chuàng)業(yè)最為穩(wěn)健的做法，而可能產(chǎn)生的問題是開云Kaiyun，擴張速度有限，切口仍是城市有健身需求的中高級白領(lǐng)。按照一個健身房三公里的覆蓋范圍，在200平米的健身房里，超級猩猩切的用戶其實十分有限。

　　相對來說，加盟的打法則顯得更為傳統(tǒng)，主要的代表是“小熊快跑”和“Liking健身”。小熊快跑之前主打ClassPass模式，也推出過99包月的O2O健身。最后轉(zhuǎn)型到線下健身房，主要方式在于連鎖“加盟”。的本質(zhì)在于輸出管理方式，而作為互聯(lián)網(wǎng)＋的健身房，輸出的主要在于“自助管理”和“智能設備”兩個核心點，背后都是技術(shù)。

　　作為加盟商，作為對標飽受詬病的傳統(tǒng)健身房，24小時自助健身初期的推廣難度并不大，并可以在開店裝修的階段，獲得不錯的預售用戶。Liking健身創(chuàng)始人徐志巖告訴36氪，Liking加盟商可以在開店之前收回不小的加盟成本。除此之外，Liking總部提供的無息貸款，也大大促進了加盟商的加盟意愿。在24小時自助健身這個模式上，加盟費成為主要的盈利點。

　　健身“共享經(jīng)濟”模式的對標是Airbnb，把自營健身房作為一個切入口，未來的方向是讓酒店和社區(qū)的健身配套設施共享開放，實現(xiàn)健身用戶、教練和健身館資源的自由配置。和以上二種健身“打法”相比，這種模式是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，其中的主要代表是樂刻運動。

　　樂刻健身房目前已經(jīng)在全國開設了近80家健身房，并且全部采取直營的方式。樂刻運動創(chuàng)始人韓偉在接受36氪采訪時表示，樂刻切入的是商業(yè)3.0角度。跟Airbnb最開始自營民宿、最后切入用戶閑置住宿資源一樣，樂刻的模式是先通過直營連鎖的健身房，再引導用戶就近健身，共享區(qū)域附近的社區(qū)、酒店和健身門店等健身資源，而健身教練也可以根據(jù)課程優(yōu)勢和地理位置優(yōu)勢，和目標的健身用戶進行匹配。

　　操作方式是純粹的互聯(lián)網(wǎng)化，和傳統(tǒng)的坪效相比，樂刻很可能難以和超級猩猩的操課健身房相比，但公司的目標是平臺，沒有天花板的限制。這種模式的大前提是中國健身市場在硬件、教練資源和健身人口在一定周期內(nèi)的紅利到來，而觀察中國目前的健身市場，資本仍然十分謹慎，健身市場依然十分保證。打開市場紅利需要面對一大堆不確定因素，而越過其中的每一個不確定因素的，都需要資本。

　　三種模式助推之下，國內(nèi)各種24小時自助健身房陸續(xù)興起。在模式尚未完成驗證的情況下，在短期內(nèi)的大面積開店，都將面臨巨大風險。

　　羅列市面上的24小時自助健身房，除了共享經(jīng)濟模式需要資本的長期助推外，“開店”和“加盟”二者短期內(nèi)都能實現(xiàn)不錯的盈利。但仔細推敲其背后的商業(yè)模式，不論在實體經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟邏輯上，三者目前看來都不是一門好做的生意。而如果盲目上馬“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大型推廣和獲客，“24小時自助”模式，很可能是ClassPass后的又一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫開云Kaiyun。

　　“開店”的打法，本質(zhì)上做的是“小而美”的“生意型”創(chuàng)業(yè)，天花板其實很低。對標傳統(tǒng)大型健身房，從人力和選址效率上，小型健身房都很難和大型健身房競爭。因此，切細分人群是這些24小時自助健身房的主要方向。比如超級猩猩通過開設“單車”主題、“拳擊”主題和crossfit等主題的健身操房，持續(xù)吸引成熟中高級白領(lǐng)用戶。并通過教練kol和健身場景的品牌設計上，提升課程的溢價空間。本質(zhì)上仍沒有搶占傳統(tǒng)健身房私教和有氧器械的健身人群。

　　“加盟”打法則是最接近傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式，連鎖健身房的管理模式集中以ERP形式的輸出，其中的風險也并不低。其一，財務和管理模式可以由總店把關(guān)，但是銷售推廣和器材維護仍極端分散。線下加盟店有可能為了盈利，重走線下健身點超賣課程的模式。而器材的運營和維護，仍然很難實現(xiàn)自助，其中的運營成本和溝通成本并不低。

　　倒回加盟的本質(zhì)，24小時自助健身模式的輸出，本身需要技術(shù)和體制層面的反復試驗。如果一個模式的成熟實驗并且有利可圖，在資本市場如此活躍的情況下，并不需要走“加盟”的傳統(tǒng)經(jīng)濟路線。模式的快速輸出和復制，或許有急于賺取“加盟費”的嫌疑。而按照業(yè)內(nèi)很多人的說法，這種倉促的“加盟”推廣，很可能是初心不正，結(jié)果便是新一輪的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅。

　　共享經(jīng)濟模式要的是健身數(shù)據(jù)，Airbnb 和 Uber 的模式的核心，是用互聯(lián)網(wǎng)資源的精準配置方式，解決過程產(chǎn)能的問題，實現(xiàn)產(chǎn)能的斷崖式下滑。健身共享經(jīng)濟解決的是健身房和教練的產(chǎn)能過剩問題，而很明顯，中國的健身房和健身教練目前還遠未達到過剩的狀態(tài)，中國城市人口的健身需求，也未達到“住、用、行”的剛需級別。

　　因此，借著互聯(lián)網(wǎng)推廣和獲客的天然優(yōu)勢，24小時自助健身房在短時間內(nèi)的大規(guī)模擴張非?？赡?。最壞的結(jié)果是，“開店”模式的小型健身房很快遇到天花板，對于普通需求的廣大健身需求仍沒有促進作用?！凹用恕蹦Ｊ降娘L險，很可能催生一個個資金斷裂而跑路的加盟商，而“共享經(jīng)濟”的健身模式，則資本源源不斷的供養(yǎng)。

　　在政策利好和消費升級的趨勢下，健身領(lǐng)域成為一個“風口型賽道”是一個行業(yè)共識。從互聯(lián)網(wǎng)給一般實體經(jīng)濟帶來的“解放和顛覆”作用來看，“24小時自助健身”看起來已經(jīng)十分具有互聯(lián)色。但從傳統(tǒng)地產(chǎn)角度和互聯(lián)網(wǎng)角度，目前的24小時健身房都很難經(jīng)得起仔細推敲。

　　如果互聯(lián)網(wǎng)天生要扮演傳統(tǒng)健身房的“救世主”角色，那么基于“超發(fā)銷售”和“短視經(jīng)濟”的健身模式就應該被摒棄?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的是渠道和連接的問題，而24小時自助健身模式本身的成本和盈利問題尚未解決之前，這種模式帶來的結(jié)果仍然是市場的泡沫。

　　我是36氪作者克里斯唐，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融和體育文化領(lǐng)域。坐標上海，微信交流：Chris199108

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